「…我的弟弟白天在我和先生的公司上班，當年我推薦他加入安麗時，他就頂了我一句：『白天我幫你賺錢還不夠，晚上還要叫我幫你賺錢』…現在，他已經是翡翠直銷商，海外旅遊、豐厚獎金…什麼都不缺…他對我除了感謝，還是感謝…」洪美華說。
所以下線絕不是你的「賺錢工具」，而是你的「事業伙伴」。只有幫助他們成功，才有你們共同的成功。
「…你可能是他生命中的貴人，他也可能是你生命中的貴人……」洪美華說。
你怕嚇跑你的朋友嗎？
過去曾有一個笑話：「要朋友不敢來找你討債的話，就去做保險好了！！」
也有人說：「做直銷，會把所有的家人朋友都嚇跑！」
因為他們主觀地認為朋友們一定會覺得：「…我就知道，你就是做直銷才會來找我的…」。很多人都害怕「做了傳銷之後，連朋友都做不成了！！」
很多做傳銷失敗的例子都在於他們都是以「利」為出發點，只看到自己的「獲得」、沒有看到別人的「需求」。
如果你是以「愛」為出發點，真心誠意地關懷別人、主動地去發現他們的「需求」、分享自己的經驗，就算他們不會成為你的事業伙伴，也仍會是一輩子的朋友。
所以亮爸和美華姐非常喜歡看書，也要求他們伙伴們看書、充實知識，一來不怕和朋友見面的時候沒有話題，二來因為專業知識豐富，可以隨時看見別人的『需求』，從『關心』的角度適時地提供建議和幫助。而現代人或多或少都有健康、生活、事業上的問題，當你當自己提昇至專業生活顧問的角色時，才有足夠的能力去影響別人。
「多用點心、少用點腦…百分之九十的人都不喜歡被說服…但是你可以去影響他，而且在他最需要幫助的時候去幫助他、關心他…」，我想這就是張啟亮和洪美華最令人佩服的地方〜「有著潛移默化、毫無壓力的影響力」。
「安麗要找的人不是推銷員，而是生活家、企業家…」只有用發自內心的自信與專業去影響周圍的人，讓他們自動自發地想認識安麗、使用安麗、經營安麗，才算是成功的經營者。
安麗是個大家庭
就是因為認識了安麗的好，張啟亮和洪美華在加入了安麗之後，也把他們的家族成員全都「拉」了進來。
那天晚上在他家拍攝海外旅遊照片時，有不少都是他們家族成員的團體照：妹妹、妹夫、弟弟、弟妹、乾弟弟、乾弟妹……全員到齊。他們可以說是安麗大家庭中的「小家庭」，而在安麗像這樣的「小家庭」還真不少。
安麗的企業文化中非常強調「家庭」，鼓勵夫妻齊心、為了共同的目標一起奮鬥。所以它的直銷權是夫妻共有，因此只要夫妻一方在經營安麗，當做到一定的獎銜時，不管是公司招待免費的海外旅遊時或公開表揚，夫妻都可以共同享有這些權利。更重要的是，它的獎銜可以「世襲」，等於替你的孩子打造了一個「家族事業」，讓你一生的努力成果可以留給下一代。
偷心的人
不管公司和制度如何的完善，歸根究底，「人」才是決定經營安麗事業能不能成功的關鍵。
因為傳銷就是一個因人而異的活動店鋪，你這個人所散發出來的特質，包含真心、真誠、學識、涵養、氣度、自信、專業與否……會決定人家要不要進到你的店裡，聽你介紹產品，然後心甘情願地掏出皮夾、甚至掏心、掏肺成為你一生的朋友…。你的人生信念與待人處世，更決定了它會不會是一份永續經營的事業。
換言之，你不但要自己「真心」、「用心」，還要懂得「偷心」。
在這支影片的拍攝過程中，我和太太就不知不覺地被美華姐和亮爸充滿自信、毫無壓力的特質所吸引，更分享了美華姐、亮爸和他們事業伙伴間如家人般親密的感覺。
因此，我幫這支片子取了一名片名叫「偷心的人」。
沒有想到，在短短訪談、拍攝、剪輯、完成的幾天過程中，我和太太的心居然也被悄悄地偷走了。
就在影片完成的一個月後，我們自動自發地到安麗大學繳了一千元的註冊費（會員費），正式成為安麗的新鮮人，而指導教授（推薦人）正是亮爸和美華姐，他們贈送的見面禮是一套靜宜大學營養研究所湯教授（美華姐的高中同學，也是安麗的直銷商）的上課CD和一本探討營養學的書。
現在，我們家裡的日常用品已經漸漸換成安麗的產品，從「換一個牌子」開始做起。晚上，也盡可能地到教室上課。雖然只是初級班的學生，很多的課程都讓我們聽得津津有味、收穫良多。工作之餘，也開始和朋友們分享從安麗獲得的快樂。
安麗人有個響亮的口號：「看盡天下美景、吃盡天下美食、交盡天下豪傑、賺盡天下美鈔」，真是說盡了天下人的四個大夢！！
感謝安麗公司的神雕俠侶〜亮爸和美華姐帶我們走進了安麗的世界，讓我們不必站在人生的「絕情谷」上徘徊，也不再浪費十六年的時間去苦練職場上的「黯然銷魂掌」。
未來，還有好長的路要走，不過我們已經可以預見沿途的美景和加油打氣的掌聲，也期待有許許多多的好朋友們願意與我們攜手同行。
〜待續，連載中
安麗新鮮人 盧與華
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